Яркий пример партизанского маркетинга

Эту историю мне рассказала одна знакомая предпринимательница из обычного российского городка. Мебельных салонов там немного, а она является хозяйкой одного из них. И вот – напасть! Одна крупная московская фирма решила присовокупить этот самый городок к своим «кормушкам», открыв там филиал сети своих мебельных супермаркетов. Для хозяйки-аборигена это грозило разорением, так как москвичи являлись прямыми конкурентами, при этом имея возможность демпинговать цены на местном рынке. Как на счастье, Хозяйка (будем ее так обозначать), не так давно прошла курс обучения (кстати, в Москве J) основам так называемого партизанского маркетинга. Она не стала следовать традиционным решениям, и, вместо массированной рекламы (куда там ей с москвичами тягаться!), сначала пошла в салон конкурентов еще до его официального открытия. И свела там продавцов-консультантов с ума! Она рассматривала каждый стул, ощупывала дно в столах руководителя, практически обнюхивала петли в каждой тумбочке. Потратив на это занятие не один час, она пришла домой и стала формировать свою стратегию действий. Через несколько дней на местных сайтах и других СМИ стали появляться статьи. Нет, не рекламные и, уж точно не «ругательные». От имени некоего анонима она стала давать советы покупателям, как ЛУЧШЕ выбрать мебель. К примеру. «Посмотрите внимательно на петли. Если они европейского производства – все хорошо. А вот китайцам доверять не стоило бы – кто знает, когда ваш шкаф перекосит, как эпилептика. Да и российские производители иногда грешат использованием фурнитуры из дешевой и, как следствие, некачественной стали…». Таких советов Хозяйка дала не пять и даже не десять – и всё БЕСПЛАТНО. Ведь она никого и ничего не рекламировала – просто делилась полезными советами с такими же, как она, покупателями. Настал день открытия московского салона и… Покупатели обрушили на головы менеджеров град вопросов и, зачастую недовольные деталями предлагаемой мебели, уходили восвояси. Конечно, эта статья не сказка, а реальность, поэтому салон москвичей живет, здравствует и процветает. Но и наша Хозяйка ежедневно может позволить пусть не черную, а красную икру (уж точно) на своем утреннем бутерброде ☺. © Роман Мызников 2013



Станьте первым!

Пожалуйста, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь для комментирования!